ПРЕ-селлинг

Возможности ВЭН-селлинга

Одно из наиболее перспективных направлений сбыта продукции – ВЭН-селлинг, отличается множеством особенностей: начиная от расчета необходимой продукции для продажи, до учета наличной оплаты покупателей.

Sellora™ полностью покрывает функциональные потребности предприятия ведущего агрессивную политику сбыта, с участием процесса ВЭН-селлинга.

Sellora полностью покрывает функциональные   потребности      предприятия ведущего агрессивную политику сбыта, с участием процесса ВЭН-селлинга

Контроль остатков

В процессе ВЭН-селлинга каждый сотрудник участвующий в продажах, фактически является персональным складом. По нему должны вестись не только все обычные складские операции, но и операции по персоналу: штрафы, претензии до выяснения. В отличие от других информационных систем, Sellora™ позволяет относить персональные склады экспедиторов ВЭН-селлинга на отдельный балансовый счет, ведя их там в качестве аналитик.

Таким образом, Sellora Management System предоставляет ряд преимуществ:

• Любая отчетность в процессе ВЭН-селлинга предоставляется по менеджерам;
• В случае замены одного менеджера на другого, нет необходимости оформления каких-либо дополнительных операций;
• Недостачи, потери, автоматически учитываются на отдельном балансовом счете.

В результате, увеличение количества сотрудников данного направления, не прибавляет работы складским служащим: программа без увеличения времязатрат одинаково обрабатывает, что десять, что сто  складов экспедиторов ВЭН-селлинга.

Объединение с ПРЕ-селлингом

Объединение ВЭН- с ПРЕ-селлингом – является отличительной чертой Sellora Management System.

Каждый менеджер может получить предварительные заказы своих покупателей и оформить их в едином маршруте с другими клиентами в рейсе. Таким образом, нет необходимости оформлять два разных маршрута. Операторы же склада смогут оформить доставку всем покупателям в одном интерфейсе. 

Важными преимуществами Sellora™ здесь являются:

• Для предварительных заказов система сама генерирует документы;
• Для заказов продукции, которая продана в рейсе, система позволяет установить номера накладных вручную;
• Доверенности на получение наличных средств для предварительных заказов формируются автоматически;
• Для покупателей получивших продукцию с колес, можно поставить номера реально переданных им доверенностей.

Данная методика значительно облегчает учет продукции на персональном складе экспедитора ВЭН-селлинга.

Специальные формы отчетности

Любая компания, работающая с ВЭН-селлингом, использует ряд печатных форм позволяющих контролировать входящие и исходящие остатки, предварительный заказ и продажи экспедиторов.

Sellora™ предлагает для этих целей ряд форм специальной отчетности:

• Товарный отчет ВЭН-селлинга – «номенклатура по контрагентам»;
• Перечень продукции по брендам;
• Список предварительных заказов;
• Отгрузочный лист ВЭН-селлинга;
• Отчет по возврату с линии.

Эти и другие печатные формы полностью покрывают потребность в персональном складском учете.

Коммерция

Технологии коммерции

• Динамическое ведение прайс-листов, индивидуальных скидок и наценок. Возможность учета ограничений и запретов на продажу по номенклатуре продукции и товарным группам.
• Централизованное и избирательное управление ценообразованием для сетевых клиентов. Консолидированные счета-фактуры и специальные отчеты для ритейлеров. Средства гибкой коррекции цен для проведения торговых акций в сетевых магазинах.
• Автоматический контроль дебиторской задолженности. Ограничение операций с контрагентами в зависимости от состояния их лицевых счетов и статусов оплаты.
• Эффективная система приема заказов – выбор инициатора, функция транзитного заказа от поставщика, управление наличной оплатой. Автоматическое переключение приема заказов между филиалами холдинга. Контроль количественных и весовых характеристик. Учет матриц номенклатуры.
• ВЭН-селлинг, объединенный с ПРЕ-селлингом. Обеспечение работы автономной торговой «точки». Автоматический расчет потребности продукции с учетом заказов и переходящих остатков в кузове.
• Встроенная система рассылки уведомлений и коммерческих предложений по электронной почте, планировщик индивидуальных и групповых заданий.
• Средства оптимизации товарооборота. Автоматическое разделение частично выполнимых заказов по остаткам склада. Выделение невыполнимой части в отдельный заказ. Калибровка заказов по приоритету контрагентов и наличию продукции.

Анализ результатов

• Мониторинг реализации продукции в любых разрезах – номенклатура, контрагенты, торговые представители, их свойства и группы. Отчеты динамики и сравнения продаж.
• Детальный анализ товарооборота – заказ, калибровка, отгрузка, доставка, возврат.
• Управление статусами оплаты по балансовым счетам и товарным группам. Анализ задолженности по номенклатуре, поставщикам, структурам управления продажами.
• Эффективные средства контроля и мотивации работы персонала – детальная отчетность по сотрудникам склада, операторам, менеджерам, экспедиторам.